销售公司工作总结

时间:2024-01-10 13:02:39
销售公司工作总结模板合集九篇

销售公司工作总结模板合集九篇

总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析,并做出客观评价的书面材料,它能够给人努力工作的动力,不妨坐下来好好写写总结吧。总结怎么写才不会流于形式呢?下面是小编收集整理的销售公司工作总结9篇,欢迎阅读与收藏。

销售公司工作总结 篇1

去年,石化公司销售部产品销售工作取得了很大成绩,亮点多多。

亮点一:全面完成各种产品销售计划。成品油销量达 745.72 万吨,达到计划的 100.7% ;自销产品销量达 376.28 万吨(含出口石蜡、沥青),达到计划的 101.10% ;集中买断化工产品总销售量达 264.42 万吨,达到计划的 100.3% 。

沥青、基础油等统销产品 100% 完成销售计划。

亮点二:市场预测准确率迅速提高。炼油产品总体销售均价由 20xx 年五大炼化企业的第四名跃升到 20xx 年的第二名。炼油自销产品销售均价由 20xx 年在五大炼化企业中排名第四跨越到 20xx 年的排名第一。

亮点三:开辟了两种产品来料加工复出口新业务,拓展了国际新市场。根据市场形势的变化,销售部全力配合计划部门,开辟了沥青、化工两种产品来料加工复出口新业务,提高了中国石化产品在国际市场的知名度。

亮点四:优化运输管理,有效降本减费。轻油罐车装载率由 20xx 年的 87% 提高到 9 ……此处隐藏12651个字……在所经营业务中的份额,以便能更好的提升销量。剩余9个区域的客户,壁挂炉虽然是主营业务之一,单品牌经营的只有无棣,烟台、2个客户,其余都是多品牌经营。增加客户感情,在不违背营销政策的原则下,想客户之所想,急客户之所急,多为客户做一些力所能及的工作,使销售的天平向我们倾斜。

新的一年,新的期待,新的挑战。争取在新的一年里通过一些改变来弥补过去工作中的不足。作为销售人员,所有的工作都是为销售打基础,为提升销量而服务。

1.禅心赠语——再难也要坚持,再好也要淡泊,再差也要自信,再多也要节省,再冷也要热情,再烦也要冷静禅。在新的一年里进一步端正工作态度 ,提高抗挫折能力。

2.改变过去“串门”式走访客户的陋习,不是简单的“为拜访客户而去拜访客户”,每次拜访客户时都要深思熟虑,都要带有很强的目的性,针对性,挖掘客户潜力。

3.利用好年前这段时间,研究客户,讨论客户,探讨市场,加强交流,相互学习,提高业务技能。

4.“晚上想想千条路,醒来照样走原路”,希望在以后能把想到的尽力付诸行动,在工作中能突破自我,希望在今后能有所创新的把老客户维护好,同时开发新客户。

5.“细节决定成败”。在平时工作中,乐观接受批评指正,注重细节,希望把工作做的更好。

在新的一年里,所有的工作都要围绕市场,围绕客户,紧盯销售任务。任务只是底线,力争超越,在销量上有较大提升,在新客户开发方面有所突破。

借此机会,感谢同事们在过去一年给予我工作的大力支持!感谢同事们在工作中的相互配合!感谢公司提供给我们的工作平台!在新的一年奋发图强,拼搏进取,希望在新的一年里能创造佳绩,希望因我的存在能让市场发生本质的,向上的改变!

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