业务销售工作总结

时间:2023-12-13 19:38:15
业务销售工作总结15篇

业务销售工作总结15篇

总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析,从而做出带有规律性的结论,通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点,不如立即行动起来写一份总结吧。我们该怎么去写总结呢?以下是小编收集整理的业务销售工作总结,仅供参考,欢迎大家阅读。

业务销售工作总结1

本年来,在公司的关心和支持下,借助于公司提供的公交车车身、候车亭等优势媒体资源平台,通过自己的不懈努力和与公司同事的精诚团结协作,在进一步巩固老客户的基础上,不断发展新客户,在为公司贡献了微薄业绩的同时,更使自己得到了锻炼和提高。现对本年来的工作总结如下:

一、取得的业绩

(一)、继续协调公司与“”等老客户之间的利益诉求,进一步巩固合作关系。

新兴的广告媒体形式层出不穷,使客户在广告投放上有了更多的选择。“”作为公司的长期合作伙伴之一,对公司的业绩有着一定的贡献。为了更好地巩固合作关系,一是加强与客户的沟通联络,随时听取客户对广告效果的评价,了解客户对广告投放的建议和意见;二是针对客户提出的意见和建议,及时跟进解决,做到客户有求必应,以客户满意为己任,在业界为公司树立了良好的形象,赢得了极佳的口碑。通过积极主动的工作,公司与“”的合作呈现出良好的发展态势,业务量稳中有升。

(二)、积极拓展新客户,为公司的可持续发展提供源源不断的动力。

如何在众 ……此处隐藏30417个字……基础上,不断地往开发新的客户,对于新项目的进展,做到心中有数。

业务销售工作总结15

首先,项目来源,有以下几种途径:

1、电力设计院,轻工设计院。

2、通过老客户介绍客户或者新建项目。

3、招标网、发改委网、项目网、同行网上业绩、电力行业网站、如国电商务网。

4、资源共享。信息互通。多与行内人事联系沟通。便于了解信息与项目发展。

5、充分利用公司的老信息,把原有信息充分整理联系。

其次,项目跟踪通过以下方法 :

1、电话与邮件经常与有项目客户联系,掌握项目发展情况。

2、通过设计院与招标网。了解招标信息。

3、三次以上到客户与设计院那里沟通联系,该项目主要负责人,理清主要负责人际。

4、通过各种渠道了解主要竞争对手的情况,采取相应的措施。

5、通过公司领导或者朋友找到上层关系,重大项目一般需要上层关系来运作。

然后,合同签定,注意事项如下:

1、如果客户签定合同时,加一些其他东西,一定要弄清价格看是否加钱,再签合同。

2、尽量把合同的供货时间签的长一些,便于公司供货准备与运输。

3、付款尽量不留或者少留质保金,争取一定比例的预付款。

4、知道货物验收的主要负责人,便于验收签字。

最后,回款与售后服务:

1、给客户安装调试后,找到验收人与其处理好关系,尽快找相关领导签字办手续,要货款。

2、对于客户定期电话回访了解使用情况,解决客户问题,需要的话尽量上门服务。

3、业务人员经常联系客户沟通感情,便于下次购买及介绍客户。

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